管理咨询师(顾问)未来的职业发展方向

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  • 2017-07-28
  • 来源:书摘
  • 作者:张珺(中大咨询)
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核心提示:对于管理咨询师(顾问)的职业发展方向,有个戏谑的说法是:从一个坑到另外一个坑,最终到那个埋了自己的坑。对于进入管理咨询行业的人而言,绝大多数都会选择离开,只有极少数的坚持到了最后。离开的,要么是找到了有更好的发展职位,要么是寻求平淡的生活,要么是走上创业的道路。留下的,要么是为了钱财咬牙坚持,要么是确有兴趣有志于此,要么是脱离业务一线做些运营管理。走,或者留,都是取舍。

对于管理咨询师(顾问)的职业发展方向,有个戏谑的说法是:从一个坑到另外一个坑,最终到那个埋了自己的坑。

对于进入管理咨询行业的人而言,绝大多数都会选择离开,只有极少数的坚持到了最后。

离开的,要么是找到了有更好的发展职位,要么是寻求平淡的生活,要么是走上创业的道路。留下的,要么是为了钱财咬牙坚持,要么是确有兴趣有志于此,要么是脱离业务一线做些运营管理。

走,或者留,都是取舍。

绝大多数选择离开的管理咨询师里面,大多是找到更好的发展机会。那么进入管理咨询,和离开管理咨询的职业发展是怎么样的?

管理咨询师入行

管理咨询其实是一个离散型的行业,里面有非常多的细分。我们这里谈管理咨询,从狭义的层面说,也就是市面上大家能看到的管理咨询公司。
管理咨询师入行

一般而言,从公司的产业特质上分为几种:

资本型:这种公司的赢利点或者竞争优势在于资本方面,最终会为企业提供一定程度的资金相关服务,但又完全是投资银行——是投资银行服务和管理咨询服务的结合体。这个类型的公司数量不多,但有增长的趋势。

职能型:这种公司是管理咨询公司的主流。之所以定义成职能型,是因为他们提供的管理咨询服务,其实可以理解为公司职能工作的外包——比如战略、人力资源、财务管理、品牌文化、IT管理等。这个类型数量最多,但正在洗牌过程中。

中介型:这种公司是名不见经传、数量不多、影响不大但是某些时候作用比较大的一种服务机构。他们所起到的作用,就是经济运行的润滑作用,做的小的类似于民间的"对缝"——介绍资源、人脉、机会,以及跑腿,做的大的类似于公关公司。

以上三种公司,最有发展前途的是资本型和职能型。职能型的风险系数较小,较容易提升专业能力;资本型的风险系数略大,但容易积累职场资源。

管理咨询师晋升

晋升的通道,其实和大部分企业差不多。要么技术性、要么经营管理型。

1.技术型上看,不同的企业有不同的标准。代表性的几种设置为:

A:咨询助理——咨询顾问——高级咨询顾问——资深顾问/技术总监/知识总监

B:助理咨询师——咨询师——高级咨询师

C:助理咨询顾问——C级咨询顾问——B级咨询顾问——A级咨询顾问
管理咨询师晋升

从上面看得出来,大同小异,就是除了刚入门的助理设置,一旦具备独立工作能力,划分成三个左右的专业等级,供晋升发展。

2.经营管理型的:经营管理型的,有的是风险和收益挂钩,有的是不承担直接风险。每个企业的设置都不太一样,但是一般会分为:

A:业务直接相关的,有项目经理、项目总监、董事经理、合作人等。

B:业务非直接相关的,有行政经理、部门经理等。

如果要说这两种晋升通道的差异,其根本在于两个:一个是你的能力是什么,一个是钱的差异。你的能力,决定了你更擅长从事技术型的还是经营管理型的,当然经过系统锻炼也是可以转换发展路径的,但优势不一样。钱的差异,从大的概率上看,经营管理型的会是技术型的倍数。

多大的倍数呢?从国内企业的一些经验看,至少在2倍以上。以BDZH(首字母)这家老牌的咨询机构看,提出过3倍工资包的概念,就是如果咨询顾问收入是1,项目经理收入就是3。

从晋升时间上看,各家企业差别不大——主要是受制于国内行业环境,一般一个人从事咨询行业的时间在5年左右,所以5年时间内如果没有走完主要的晋升通道,他会有非常大的概率离开这个行业,事实上很多人2-3年就离开了。

所以,每个级别的晋升一般是在一年左右。有部分企业按照项目来计算,一般以3个项目为参照,晋升一个级别。

管理咨询师转行

天下无不散的筵席。工作不是人生的全部。这两句话,从事咨询行业的人,可能会有更深的感触。

前面说到,你选择入行,按照规则发挥你的智商情商实现晋升,但是请记住——每个游戏玩到最后,都是极少数老油条和一大帮愣头青、普通人、投机客,工作、社会都是如此。

所以,如果你是属于那99.99%的大多数,转行是你不得不面对的一个问题。这个问题如此的重要,在入行的时候就要想清楚——因为,绝大多数人的咨询行业的职业生涯不超过五年,大部分人是三年左右。
管理咨询师转行

咨询行业转行有几个职业发展方向:

专业方向

管理咨询一般会细分战略管理、投资分析、运营管理、人力资源、企业文化、流程管理、风险管理等专业方向,根据这些专业方向去甲方单位对接职位。

​一般情况下,能够提供细分职位的,大多是规模较大的企业,尤其是国企和互联网职业发展方向的企业。

行业方向

行业方向,其实就是你服务的领域。你的客户主要是建筑工程领域的,你找这方面的工作会顺一些;你的客户是本地O2O业务的,你在这方面创业可能会更顺一些;你的客户是银行相关,你去金融业发展会更符合逻辑。

当然,你的职业发展方向一定不能危害客户的利益,不能以客户商业机密泄露为资本。

其他

除了这两个常规的方向,从概率上看,大约有20%的人选择了和咨询工作经历完全无关的工作,为什么呢?因为他们运用的管理咨询塑造起来的思维方式——掌握了这个工具方法,一个全新的领域也就不那么难了。

从2017年以来的趋势看,经历了管理咨询的洗礼之后,越来越多的管理咨询师职业发展选择了“其他”这一类别,说明了思维逻辑是更为强大的武器!推荐阅读《管理咨询真相》

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