如何获取管理咨询客户之公开演讲

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  • 2017-08-07
  • 来源:书摘
  • 作者:张珺(中大咨询)
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核心提示:公开演讲是宣传管理咨询服务的一种极好的方式。几乎在所有的社区中,许多组织都会邀请演讲嘉宾,有时是每月一次,有时甚至是每周一次。如果你提供的管理咨询服务刚好与这些群体的需求有关,并且他们也对你感兴趣,那么你便能从这种演讲中获得好处。

公开演讲是宣传管理咨询服务的一种极好的方式。几乎在所有的社区中,许多组织都会邀请演讲嘉宾,有时是每月一次,有时甚至是每周一次。如果你提供的管理咨询服务刚好与这些群体的需求有关,并且他们也对你感兴趣,那么你便能从这种演讲中获得好处

从中国澳门移民到美国的佩德罗·陈博士(Dr.Pedro Chan),就是通过这种方法建立了他的管理咨询业务。陈博士的主要服务内容是为医生提供针灸咨询。同样地,你也能做到这些。你只需要简单地挑选出一个与你的咨询业务相关的主题,可以是税务咨询,开创新业务,直接回应式营销,介绍什么是咨询,或者其他的话题。然后,准备一场45分钟的演讲。注意,这个演讲一定要让你的听众感兴趣,并且对他们来说确实有是有价值的。如果你是直接营销方面的咨询师,那么你可以选择以“增加直邮信件回复率的五种方法”为主题,如果你是人力资源管理方面的咨询师,那么你可以选择以“怎样减少员工流失率”为主题。
通过公开演讲获取管理咨询客户

现在,打开你的通讯录,寻找那些可能将要举办会议,同时也需要演讲嘉宾的当地组织。打电话询问会议主席,向他说明你能提供的东西,以及他们的会员能从你的公开演讲中获得什么益处

报告结束后,告诉听众你的联系方式,以便听众获取更多的信息。名片是一个不错的选择,但是如果事先准备好讲义会更好。此讲义包含与报告相关的有用信息、你的电话号码和地址。

在做演讲之前,你要将你的个人简介交给相关组织。当主持人介绍你的时候,他们要用到这个简介。个人简介要有侧重点,要对你的演讲有帮助。同时,个人简介里面还要让大家知道你是一位咨询师。在某些情况下,你将会因为这个演讲而得到相应的报酬,但这只是奖励的一小部分而已。因为你的主要目的是得到曝光,最终获得更多的客户
公开演讲的目的是为了获取管理咨询客户

以下是三本对你有帮助的书:

·《口才制胜》(Presenting to Win),Jerry Weissman(Prentice Hall)。

·《10天让你做自信的公开演讲》(10 Days to More Confident Public Speaking),Lenny laskowski(Grand Central Publishing)。

·《高效演讲者的101个秘诀》(101 Secrets of Highly Effective Speakers),Caryl Rae(Impact Publishing)。

你可能还想加入全国演讲者协会,并且参加他们所制定的为演讲者提供帮助的项目。这个协会甚至为咨询师建了专业强化团队。推荐阅读《像德鲁克一样做咨询》

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