如何通过写文章来获取管理咨询客户

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  • 2017-08-08
  • 来源:书摘
  • 作者:李旭(正略咨询)
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核心提示:很多人想知道如何通过写文章来获取管理咨询客户,当然,如果你想要写文章,其主题必须与你所从事的咨询工作的类型有密切的联系。此外,文章的内容要有趣,并且要对读者有价值。实际上,其中最重要的一点是:文章所包含的作者简介中应提及你是一个咨询师。我所赢得的第一个咨询项目的原因就在于我写过的一篇文章。我曾经给《军械》杂志写过一篇文章,随后全国一家最大的航空公司执行副总裁看到了我的文章。这位副总裁当时所带领的一个项目恰好与我文章中所提及的产品有关联,他觉得我的文章写得非常有意思。于是,他立即联系了我,然后一份咨询协议便

很多人想知道如何通过写文章来获取管理咨询客户,当然,如果你想要写文章,其主题必须与你所从事的咨询工作的类型有密切的联系。此外,文章的内容要有趣,并且要对读者有价值。实际上,其中最重要的一点是:文章所包含的作者简介中应提及你是一个咨询师

我所赢得的第一个咨询项目的原因就在于我写过的一篇文章。我曾经给《军械》杂志写过一篇文章,随后全国一家最大的航空公司执行副总裁看到了我的文章。这位副总裁当时所带领的一个项目恰好与我文章中所提及的产品有关联,他觉得我的文章写得非常有意思。于是,他立即联系了我,然后一份咨询协议便诞生了。
我的第一个管理咨询客户是通过写文章获取的

管理咨询培训师霍华德L.申逊(Howard L.Shenson)曾跟我讲过这样一个咨询师的故事:有人写过一篇文章,并在90家不同的内部刊物上发表。因为这篇文章,很多人找上门来要求其提供服务。这使得他不得不开始从事咨询师经纪人的业务:业务太多了,他自己一个人忙不过来,所以他只能做业务经纪人了。

我不仅将这种方法运用于宣传我的咨询工作之中,我还将其运用到其他事情上。以《建立邮件订购业务》(Building a Mail Order Business)这本书的推广为例。为了宣传这本书,我以“是否任何人都能在邮购业务上赚得百万美元”为题写了一篇文章,并将其发表在全国各地杂志和报纸上,并给予这些杂志和媒体在特定区域或行业范围内的独家发表权(只要出版社明确你所让渡的权力的类型,就是完全符合法律和道德的)。用这种方式,我让我这篇文章的读者人数成倍地增加,也让我对管理咨询的未来有了信心。
如何通过写文章来获取管理咨询客户

有一天我的出版商打电话询问我,是否愿意去KLBJ电台参加一个节目。这家电台由林登·约翰逊(Lyndon B.Johnson)总统建立,位于得克萨斯州的奥斯汀。我自然同意了。这个电台节目实际上是一次电话采访,并且是在我位于加利福尼亚州的办公室里完成的。同时,这个节目还被加拿大和美国的很多其他电台和电视转播。但有趣的是,我的第一次亮相却完全归功于我写过的那篇文章。在奥斯汀的某个人读了我的这篇文章,然后想要这本书,并且觉得这也许能作为半小时脱口秀的一个有趣题材。

你也可以使用另一种方式:改写。也就是说,你可以围绕同样的主体,重新改写你的文章。我是从P.V.H.威姆斯(P.V.H.Weems)上校那儿学到这一点的。在他所在的领域,威姆斯上校是非常有名的,他甚至被称作“航空之父”。威姆斯上校现在已经从美国海军退休。当我还是一名年轻的空军军官时,我有幸得到了上校的注意,并受邀假期去他家玩。在那次拜访中,上校教我反复多次改写同一篇文章,以增加媒体、公众对我的观点的关注。他告诉我:“如果你仅仅就你的主题写一次,你将会失去大量的潜在读者。”
改写文章也可以获取管理咨询客户

​就如何推广和发表你的文章,以下三本书也许对你会有帮助:

·《推销和再推销你的杂志文章》(Sell and Resell Your Magazine Articles),Gordon Burgett(Communication Unlimited)。

·《完全傻瓜式杂志文章发表指南》(the Complete Idiot’s Guide to Publishing Magazine Articles),Sheree Bykovsky和Jennifer Sander(Alpha)

·《完全傻瓜式杂志文章推广指南》(the Complete Idiot’s Guide to Marketing Magazine Articles),Duane Newcomb(Writer’s Digest Books)。

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