通过与非竞争性咨询师交换信息来获取管理咨询客户

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  • 2017-08-11
  • 来源:书摘
  • 作者:张珺(中大咨询)
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核心提示:一旦你确定了你的专业咨询领域,你就会发现在你身边存在一个由很多其他类型的咨询师所构成的管理咨询师网络。这些咨询师都从事不同的管理咨询业务,他们之间可以互相推荐客户。这跟医生的情况很像,医生通常只精通其所在的那个领域,当遇见不在他专业领域的病情时,他就会将病人推荐给其他医生。让我们打个比方吧,假如你是组织架构领域的专家。你的一个潜在客户或者干脆就是你现有的一个客户正在寻求企业营销咨询服务。此时,你就可以把你认识的某个咨询师推荐给这个客户。作为回报,当他的潜在或现有客户中需要组织开发咨询服务时,这个营销咨询师

一旦你确定了你的专业咨询领域,你就会发现在你身边存在一个由很多其他类型的咨询师所构成的管理咨询师网络。这些咨询师都从事不同的管理咨询业务,他们之间可以互相推荐客户。这跟医生的情况很像,医生通常只精通其所在的那个领域,当遇见不在他专业领域的病情时,他就会将病人推荐给其他医生。让我们打个比方吧,假如你是组织架构领域的专家。你的一个潜在客户或者干脆就是你现有的一个客户正在寻求企业营销咨询服务。此时,你就可以把你认识的某个咨询师推荐给这个客户。作为回报,当他的潜在或现有客户中需要组织开发咨询服务时,这个营销咨询师也会把你推荐出去。
非竞争性咨询师的管理咨询师网络

如果你想要加入这种管理咨询师网络之中,你可以用我们之前所提到的陌生电访或直邮信件的方法。当然,与之前不同的地方仅在于这次的推销目标是非竞争性咨询师。你答应他们你会把他们推荐给你的现有以及潜在客户,作为交换,他们也要为你做推荐。把你的名片和宣传册给他们,以便他们为你做推荐之用。同样地,他们也要给你他们的名片和宣传册。

当然,在你做出这样的安排之前,你必须确保这个咨询师是合格的。也就是说,在将你的客户推荐给他的时候,你必须确定这个咨询师确实能提供令人满意的服务。把不好的咨询师推荐给客户,会让你自己失去业务。
与非竞争性咨询师交换客户的方式

当有客户联系你时,你一定要弄清楚他们是如何得知你的名字的。很多情况下,他们都是经人推荐才找到你的。这种推荐行为真正标志着你正走在成功的路上。但是为了知道哪些直接或间接营销方式应该继续使用,哪些应该摒弃,你应该总是询问:“您能否告诉我您是如何知道我的呢?”推荐阅读《像德鲁克一样做咨询》

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